برامج جديدة
طلب تسجيل جديد

احسب حجم السوق و إمكانيات نموه


دائماً ما يبدو هذا الأمر صعباً في البداية، و لكن كل ما تحتاج إليه بالفعل هو أن تكون قادراً على حساب الحجم الكلي للسوق، و تخمين إمكانيات نموه بشكل دقيق.


في بعض الأحيان، تنشر هذه المعلومات في الصحف المتخصصة بمجال صناعتك. و إن لم يحدث هذا، يمكنك شرائها من الشركات التي تقوم بعمل مسح بالسوق. و مع ذلك، ففي بعض الأحيان يكون عليك أن تكتشفها بنفسك.


1.    يجب علينا أن نحسب العدد الإجمالي للشركات أو المستهلكين الموجودين في السوق:


 و عادة ما يتم نشر هذه الأعداد في الإحصاءيات الحكومية و دليل الشركات، و يمكن أيضاً معرفة أعداد السكان و المنازل الموجودة في منطقة معينة من الإنترنت، و يمكنك بكل بساطة أن تحسب عدد الشركات التي تعمل في صناعة معينة من خلال الأدلة المختلفة للشركات، أو أن تسأل جمعية مختصة في نوع معين من الصناعة عن عدد أعضائها. لنتخيل أننا نريد بيع فرشاة أسنان غير كهربائية للبالغين في المانيا، و يوجد في المانيا 80 مليون بالغ. إذن فإن الحجم الكلي للسوق في المانيا هو 80 مليون مستهلك.


2.    علينا أن نخمن الجزء الذي نتنبأ بأن يستخدم فعلياً :


نوع المنتج الذي نقدمه من هذا السوق. المانيا دولة متقدمة و علينا أن نكتشف أن 30% يستخدمون فرشاة الأسنان الكهربية، مما يقلل حجم السوق الذي نعمل فيه إلى 56 مليون مستهلك.


3.    نقوم بحساب عدد المرات التي سيشتري كل مستهلك فيها المنتج الذي نقدمه:


 لنقل إن فرشاة الأسنان تدوم لمدة شهر. إذً فمن المتوقع أن يشتري كل مستهلك عشراً منها في العالم، مما يعني أن سوق فرشاة الأسنان غير الكهربائية في المانيا يستوعب 560 مليون فرشاة في العام، و عند ضرب هذا العدد في دولارين، يكون الناتج النهائي مليار دولار في العام، و مع ذلك، فإن نمو هذا السوق محدود نظراً لمعدل المواليد هناك.


4.     في النهاية:


 عليك أن تنظر لكل منافسك و تحسب عدد الوحدات التي يبيعونها من نوع منتجك في العام. و لكن، تأكد أنك تقارن منتجك بمنتجات من نفس النوع، و الذي يمثل في هذا المثال الذي ذكرناه فرشاة الأسنان غير الكهربائية في المانيا فإذا قمت بدراسة السوق بشكل جيد ستستطيع معرفة الأعداد التي يبيعونها و أسعارها بدقة. و بالطبع سيكون عليك التفريق بين مبيعاتهم من هذا المنتج  و مبيعاتهم من المنتجات الأخرى، و لكن يمكنك عمل ذلك بالنظر إلى حجم الدعايا التي يقومون بها لكل منتج من منتجاتهم.


عندما تنتهي من القيام بهذه الخطوات، ستصبح على معرفة  بحصة كل منافسيك من السوق. و إذا أردت أن تدخل السوق، سيكون عليك إما أن تجد فجوة فيه، أو أن تهاجم المنافس الضعيف أولاً. معرفة حجم السوق و معدل نموه هو مزيد من البحث العلمي و التخمين المحض.

Back to top